Как выбрать товар для продажи на Wildberries и Ozon
Как выбрать товар для продажи на Wildberries и Ozon — один из самых важных вопросов для начинающих продавцов. Именно от выбора товара во многом зависит будущий успех на маркетплейсах.
Даже качественные фотографии, грамотное описание и привлекательная инфографика не помогут добиться высоких продаж. Если продукт не востребован покупателями или рынок уже переполнен предложениями.
Если вы только начинаете путь, полезно сначала понять основы платформ:
Что такое Wildberries и Ozon: обзор крупнейших маркетплейсов России
Разберёмся, на какие критерии стоит опираться перед выходом на Wildberries и Ozon и каких ошибок лучше избегать на старте.
Почему выбор товара определяет успех продаж
Многие начинающие продавцы сосредотачиваются на оформлении магазина, упаковке и продвижении. Однако главная причина большинства неудачных запусков — неправильный выбор ниши.
После выбора товара важно понимать, как дальше продавать:
Как начать продавать на Wildberries
Как начать продавать на Ozon
Перед закупкой товара важно ответить на несколько вопросов:
Есть ли реальный спрос?
Насколько высока конкуренция?
Сможет ли товар приносить прибыль после всех расходов?
Есть ли возможность выделиться среди аналогичных предложений?
Если хотя бы один из этих пунктов остаётся без анализа, риск неудачного запуска значительно возрастает.
Какие товары чаще находят своего покупателя
Наиболее устойчивый спрос обычно наблюдается у товаров, которые решают конкретную бытовую задачу или делают жизнь покупателя удобнее.
Например:
органайзеры для хранения вещей;
товары для кухни;
аксессуары для автомобиля;
косметические принадлежности;
овары для домашних животных;
полезные бытовые мелочи.
Преимущество таких категорий заключается в том, что покупатель быстро понимает ценность продукта, а продавцу проще показать её через фотографии и инфографику.
Где искать идеи для будущего ассортимента
Начинать поиск стоит не с собственных предпочтений, а с анализа рынка.
Полезно изучить:
популярные категории на Wildberries и Ozon;
новинки, которые активно набирают продажи;
товары с растущим количеством отзывов;
поисковые запросы покупателей;
предложения успешных конкурентов.
Часто хорошие идеи лежат в уже существующих категориях. Намного эффективнее найти улучшенную версию востребованного товара, чем пытаться продвигать продукт, который никто не ищет.
Как понять, что товар действительно востребован
Высокий спрос обычно можно определить по совокупности признаков.
Обратите внимание на:
количество отзывов у лидеров категории;
скорость появления новых отзывов;
число продавцов в нише;
частоту появления аналогичных товаров;
активность покупателей в поисковой выдаче.
Если карточки регулярно получают новые отзывы и удерживают позиции в поиске, это хороший сигнал о наличии устойчивого спроса.
Анализ конкурентов: что именно изучать
Конкуренты могут стать источником полезной информации ещё до первой закупки товара.
После этого шага важно уметь правильно упаковать карточку:
Как оформить карточку товара на Wildberries и Ozon
Ошибки в оформлении карточек товара на маркетплейсах
При анализе стоит обратить внимание на:
качество фотографий;
содержание описания
используемую инфографику;
ценовой диапазон;
сильные и слабые стороны отзывов покупателей.
Особенно полезно читать негативные отзывы. Именно там часто скрываются идеи для улучшения собственного предложения.
Например, если покупатели регулярно жалуются на неудобную упаковку или недостаточную комплектацию, это может стать вашим конкурентным преимуществом.
Почему важно считать прибыль заранее
Одна из самых распространённых ошибок новичков — ориентироваться только на закупочную стоимость товара.
На практике необходимо учитывать значительно больше расходов:
стоимость закупки;
логистику до склада маркетплейса;
комиссию площадки;
рекламу;
упаковочные материалы;
возможные возвраты и брак.
Допустим, товар закупается за 300 рублей и продаётся за 900 рублей. На первый взгляд прибыль кажется высокой. Однако после вычета комиссии, доставки и рекламы реальный заработок может оказаться в несколько раз меньше ожидаемого.
Именно поэтому финансовый расчёт необходимо делать ещё до первой закупки.
Ошибки, которые чаще всего допускают начинающие продавцы
Подробнее про эти проблемы разобрано здесь:
Ошибки в оформлении карточек товара на маркетплейсах
Большинство неудачных запусков связано с одними и теми же причинами.
Среди них:
выбор товара исключительно по личным предпочтениям;
выход в перегретую нишу без конкурентных преимуществ;
игнорирование расчёта расходов;
копирование чужих товаров без анализа рынка;
акупка крупных партий до проверки спроса.
Нередко продавцы заказывают большой объём продукции, не протестировав нишу. В результате деньги оказываются заморожены в товарных остатках.
Какие категории лучше оставить на будущее
На первых этапах разумнее избегать товаров, которые требуют серьёзных вложений или сложной логистики.
К ним относятся:
крупногабаритные товары;
сложная электроника;
хрупкая продукция;
выраженно сезонные товары;
товары с высокой долей возвратов.
Новичкам обычно проще работать с компактными и понятными категориями, где ниже расходы на хранение и доставку.
Чек-лист перед запуском
Перед тем как принимать решение о закупке, проверьте:
✓ есть ли стабильный спрос;
✓ понятна ли экономика товара;
✓ присутствуют ли успешные конкуренты;
✓ сможете ли вы улучшить существующее предложение;
✓ останется ли прибыль после всех расходов;
✓ удобно ли хранить и доставлять товар.
Если по каждому пункту ответ положительный, идея заслуживает дальнейшего тестирования.
Главное правило выбора товара
Успешный продукт редко бывает случайной находкой. Обычно он находится на пересечении трёх факторов:
покупатели готовы его приобретать;
конкуренция остаётся управляемой;
экономика позволяет зарабатывать.
Когда один из этих элементов отсутствует, риск неудачного запуска резко возрастает.
Поэтому перед выходом на Wildberries или Ozon стоит потратить время на анализ рынка. Несколько дней исследования способны сэкономить месяцы работы и десятки тысяч рублей вложений.
Продажи на маркетплейсах
Когда товар выбран, следующий шаг:
Как оформить карточку товара на Wildberries и Ozon
Продажи на маркетплейсах начинаются не с рекламы и не с красивой карточки товара.
Первый и самый важный шаг — выбор ниши, в которой есть спрос и возможность заработать.
Не стремитесь сразу найти идеальный продукт. Намного эффективнее протестировать несколько гипотез, собрать данные и постепенно масштабировать те товары, которые показывают лучший результат.
Такой подход снижает риски и позволяет выстроить продажи на более устойчивой основе
Если вам нужна помощь
Также полезно усилить карточку визуалом:
Что такое инфографика для маркетплейсов
Как инфографика помогает увеличить продажи на Wildberries и Ozon
Если вам нужна помощь с оформлением карточек товаров, созданием инфографики и подготовкой контента, посмотрите примеры моих работ в /portfolio/ . Свяжитесь со мной через страницу Контакты — с удовольствием помогу подобрать эффективное решение для вашего бизнеса.
Желаю вам успешного старта, новых клиентов, стабильного развития и отличных результатов на Ozon!
